■全媒体记者 邓小山

      近年来，市中小企业公共服务平台携手衡阳信恒企业发展顾问有限公司创始人橙锋，为企业提供定制化的战略咨询+陪跑服务，帮助企业明确发展方向，优化组织架构，提升核心竞争力，助力企业跑出发展加速度。

      股权激励刺激销售“涨水”

      时间回溯至2021年，衡阳某品牌连锁拥有22家门店，118名员工中117人系女性，年销售规模3800万元。

      企业当时突破发展“天花板”意愿强烈，于是找到市中小企业公共服务平台。该平台携手衡阳信恒入驻企业“望闻问切”，通过与22个店长、3个督导以及办公室相关人员的谈话，了解到企业负责人打造的是一个女性合伙创业平台。

      2021年6月，衡阳信恒对该品牌连锁门店进行基础能力提升培训，开展《业绩增长离不开创新思维和数据化管理》《如何提高门店销售业绩》等专业培训。每月通过两次培训，提升员工基础能力，并营造良好的学习氛围，为建设学习型组织奠定坚实基础。

      当年年会上，企业老总做了《我有一个梦想》的发言：“我梦想有一天，我们所有的事业家人们，都能夫妻恩爱，子女快乐，家庭幸福！开开心心上班，愉愉快快回家！共享天伦，生命圆满！”文化的渗透把员工的心凝聚在了一起，橙锋适时提出“全员合伙、共同创业”的股权激励方案，员工激情迸发，78名工参与了合伙方案。

      由于员工潜能得到充分挖掘，2022年销售业绩突破5000万元，一半员工年度个人销售业绩突破50万元，第一名的销售业绩超过90万元。企业兑现员工股权激励奖金近100万元，最高个人奖金超过10万元，多个门店店长的股权激励超过3万元，大部分导购员年度奖金超过5000元。

      2024年，衡阳信恒帮助企业推出“百万销售业绩员工激励计划”，激励员工再攀新高。

      精细管理提升企业利润

      2023年2月，应可可町服饰总经理邹艳芳通过市中小企业公共服务平台，找到衡阳信恒创始人橙锋，提出“不开新店，提升门店业绩利润”的顾问需求。

      顾问团队3月入场，首先对当时的6个门店进行实地考察和市场调研，经过3个月与各门店店长的一对一谈话和反复探讨，提出具体落地实行的顾问方案：优化门店结构，关掉长期不盈利的和平路店；和平路店店长转为机动督导，根据需要给其他门店赋能。

      同时，根据连锁门店销售业绩模型——业绩增长公式＝客流量×进店率×转化率×试穿率×客单价×客单量×天数×回访量×回购率×互动率，认真做好每一个环节的工作，逐个突破，店长每天必须汇报当天的各项数据，根据数据变化情况，不断地深化OKR管理手段，制定第二天的行动计划；经过半年的紧盯跟进，各门店业绩有了很好的起色。门店导购员的精神状态也越来越好，但还是有迷茫的地方。顾问团队认真分析了这些情况，导购虽然明白了相关的营销的道理，但抓不住重点。顾问团队针对业绩增长公司，提出了重点关注“试穿”这一个环节的设想，并把试穿件数的标准定在15件，这样既解决了试穿过程中导购员的不耐烦情绪，同时大大提升了成交转化，为大单连单的产生提供了无限可能。

       经过一年多的努力，可可町门店虽然较之前减少了一家，但业绩却有了大幅度增长，虽然还不能实现所有门店盈利，但整体利润在原有基础上蹭蹭上升，取得了可喜的成绩。

      优化财务一举转亏为盈

      2022年2月，衡阳信恒与衡阳雅迪电动车销售团队签约，帮助雅迪团队成长、解决企业不盈利的问题。

      签约后，顾问团队经过两个月的前期调研，发现公司虽然有60多家连锁销售门店，每年的销售总量也有一万多辆车，但没有利润，项目合伙股东意见很大，企业负责人的经营压力巨大。

      这种情况下，顾问团队提出“市场拓展与精细化管理并进，优化财务机构实现盈利需求”的顾问思路。一方面通过对公司的财务状况的深度分析，去除了一些不必要的开支项目，降低了部分超支项目的支出；另一方面积极与供应商沟通，减少库存车的数量，降低库存费用。同时提出让各门店与公司一体化、共进退，优化了公司内部资金使用的财务成本。

      经过一年的努力，公司在精细化管理及成本控制方面取得长足进步，当年实现过百万元利润，股东们在年度总结会上拿到分红时笑容灿烂，顾问团队也开心地笑了。