服务介绍

课程背景
许多的企业管理人员都寄希望于通过培训，来直接获取能帮助自己企业实现业绩倍增或有效管理的具体工具，但我们每一个企业自身的特点与所面临的问题千差万别， 看似在其他企业行之有效的方法能否一定为我所用？ 法可以写明， 理可以讲明，但道则需要“悟”；因此通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”。

价格绝不是我们能否获胜的最终元素， 而应是我们能为客户创造更大的价值！

除了价格，我们在产品，品牌，服务，政策等方面与对手还有哪些差异；

公司如何在客户，市场，行业，地区，渠道与产品等发展方向上确立目标；

销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异，创新我们的销售模式；

面对客户的各种不同需求，如何在不同的销售模式（直销与渠道销售）中选择？

如何看待渠道合作方为我们带来的帮助？

如何提升自身的价值与魅力，以便于有效管理渠道合作方？

如何有效开发与管理经销商-选择，考核，管理，评估与激励的技巧；

公司在发展初期在渠道管理工作中应避免的三个错误；贪---懒---变！

公司在发展成长后渠道管理工作红应关注的三个问题：制度---均衡---人员！

服务流程

调研企业信息、分析企业存在的问题、上下沟通、实施